Kodėl svarbu pasirinkti tinkamą platformą?
Parduoti automobilį Lietuvoje – tai ne taip paprasta, kaip gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio. Vienas dalykas yra turėti gerą automobilį, visai kitas – rasti pirkėją, kuris sumokėtų tinkamą kainą ir neišvargintų tūkstančiu klausimų bei derybų. Čia ir atsiranda platformų reikšmė. Tinkamas skelbimų portalas gali reikšti skirtumą tarp to, ar parduosi automobilį per savaitę, ar jis stovės kieme kelis mėnesius.
Lietuvos rinka yra gana specifinė. Mes esame nedidelė šalis, bet automobilių kultūra čia tikrai gyva – žmonės perka, parduoda, keičia mašinas gana aktyviai. Tuo pačiu metu rinka yra pakankamai maža, kad netinkamoje platformoje paskelbtas skelbimas tiesiog paskęstų ir niekas jo nepamatytų. Todėl prieš dedant skelbimą verta pagalvoti, kur tiksliai jis turėtų atsirasti.
Šiame straipsnyje apžvelgsime pagrindines Lietuvoje veikiančias automobilių pardavimo platformas, jų privalumus ir trūkumus, bei patarsime, kaip išnaudoti kiekvieną iš jų kuo efektyviau.
Autoplius.lt – neginčijamas lyderis
Jei kalbame apie automobilių pardavimą Lietuvoje, Autoplius.lt yra pirmasis vardas, kuris ateina į galvą – ir ne be reikalo. Tai didžiausia ir populiariausia automobilių skelbimų platforma šalyje, kurioje kasdien sukasi tūkstančiai pirkėjų ir pardavėjų. Skaičiai čia tikrai įspūdingi – portale vienu metu gali būti paskelbta dešimtys tūkstančių automobilių.
Kas daro Autoplius išskirtinį? Visų pirma – auditorija. Žmogus, kuris ieško automobilio Lietuvoje, beveik garantuotai aplankys šį portalą. Tai reiškia, kad jūsų skelbimas pasieks maksimalų potencialių pirkėjų skaičių. Antra – funkcionalumas. Platforma leidžia labai detaliai aprašyti automobilį, įkelti daug nuotraukų, nurodyti visas technines charakteristikas. Pirkėjai gali filtruoti pagal markę, modelį, metus, kainą, rida, kuro tipą ir dar daugybę parametrų.
Praktiniai patarimai naudojant Autoplius:
- Įkelkite kuo daugiau kokybiškinų nuotraukų – bent 15-20. Skelbimai su gausybe aiškių nuotraukų gauna kelis kartus daugiau peržiūrų.
- Užpildykite visus techninius laukus – kuo daugiau informacijos, tuo mažiau klausimų sulauksite telefonu.
- Kaina – nustatykite realią rinkos kainą. Autoplius turi integruotą kainų vertinimo įrankį, kuriuo verta pasinaudoti.
- Mokamas skelbimo kėlimas į viršų tikrai veikia – ypač jei automobilis parduodamas jau kelias savaites.
Trūkumas – konkurencija yra milžiniška. Jei parduodate populiarų modelį, pvz., Volkswagen Golf ar Toyota Corolla, jūsų skelbimas atsidurs tarp šimtų panašių. Todėl skelbimo kokybė ir kaina tampa kritiškai svarbūs.
Autogidas.lt – rimtas konkurentas su sava auditorija
Autogidas.lt – tai antrasis pagal populiarumą automobilių portalas Lietuvoje, ir jį tikrai verta įtraukti į savo pardavimo strategiją. Kai kurie pardavėjai klysta manydami, kad pakanka paskelbti tik vienoje platformoje. Realybė tokia, kad skirtingos platformos pritraukia skirtingus pirkėjus.
Autogidas turi ištikimą vartotojų bazę – žmones, kurie tiesiog mėgsta šią platformą ir nuolat ją tikrina. Portalas taip pat siūlo gana patogią paieškos sistemą ir gerai veikia mobiliuosiuose įrenginiuose, o tai šiandien yra labai svarbu, nes didžioji dalis žmonių naršo telefonu.
Vienas įdomus Autogidas privalumas – jis dažnai naudojamas tais atvejais, kai Autoplius neduoda rezultatų. Pardavėjai, kurie kurį laiką nesulaukia skambučių iš Autoplius, papildomai skelbiasi Autogidas ir neretai randa pirkėją būtent ten. Tai rodo, kad auditorijos iš dalies skiriasi ir viena papildo kitą.
Kainodara abiejose platformose yra panaši – galima skelbti nemokamai, bet mokamos paslaugos (skelbimo kėlimas, išryškinimas) padidina matomumą. Rekomenduojama bent kartą per savaitę atnaujinti skelbimą, kad jis nedingtų į paieškos rezultatų dugną.
Facebook Marketplace – netikėtai efektyvus kanalas
Daugelis žmonių nustemba sužinoję, kad Facebook Marketplace Lietuvoje yra vienas iš efektyviausių kanalų parduoti automobilį – ypač jei kalbame apie pigesnius variantus iki 5000-8000 eurų. Čia auditorija yra milžiniška, o skelbimo paskelbimas – visiškai nemokamas.
Facebook Marketplace veikia kiek kitaip nei tradiciniai automobilių portalai. Čia pirkėjai mato pardavėjo profilį, gali patikrinti, ar žmogus realus, ar turi draugų. Tai suteikia tam tikrą pasitikėjimo lygį, kurio kartais trūksta anoniminiuose portaluose. Be to, Facebook algoritmas rodo skelbimus žmonėms pagal jų buvimo vietą, todėl vietiniai pirkėjai suranda jūsų automobilį lengviau.
Tačiau yra ir minusų. Facebook Marketplace nėra specializuota automobilių platforma, todėl paieškos filtrai čia yra gerokai primityvesni. Taip pat tenka pasiruošti, kad sulauksite daugiau „šiukšlinių” žinučių – žmonių, kurie klausinėja, bet rimtai neketina pirkti. Vis dėlto, jei norite maksimalaus matomumo be papildomų išlaidų, Facebook tikrai verta naudoti lygiagrečiai su kitomis platformomis.
Papildomas patarimas: paskelbkite automobilį ir specializuotose Facebook grupėse. Lietuvoje veikia kelios didelės automobilių pirkimo-pardavimo grupės su dešimtimis tūkstančių narių. Tai nemokama ir gali atnešti papildomų pirkėjų.
Alio.lt ir Skelbiu.lt – universalūs skelbimų portalai
Šios dvi platformos nėra skirtos išskirtinai automobiliams, tačiau jų automobilių skyriai yra gana aktyvūs ir tikrai verti dėmesio. Alio.lt ir Skelbiu.lt – tai universalūs skelbimų portalai, kuriuose galima rasti visko: nuo nekilnojamojo turto iki naminių gyvūnų. Automobiliai čia yra viena iš populiariausių kategorijų.
Kodėl verta svarstyti šias platformas? Pirma – jos turi savo ištikimą auditoriją, kuri reguliariai naršo skelbimus. Antra – konkurencija čia yra mažesnė nei specializuotuose portaluose. Jei Autoplius jūsų Golf paskęsta tarp šimtų kitų, tai Alio.lt jis gali išsiskirti labiau.
Vis dėlto reikia būti realistiškiems – šios platformos yra papildomas kanalas, o ne pagrindinis. Rimtas automobilių pirkėjas pirmiausia eis į Autoplius ar Autogidas, o tik paskui – į universalius portalus. Todėl Alio.lt ir Skelbiu.lt rekomenduojama naudoti kaip papildomą priemonę, o ne vienintelę.
Vienas atvejis, kai šios platformos gali būti ypač naudingos – kai parduodate neįprastą automobilį. Jei turite retą modelį, kolekcinį automobilį ar kažką nestandartinio, universalūs portalai gali pasiekti žmones, kurie specialiai automobilių neieško, bet pamatę jūsų skelbimą susidomės.
Kaip parašyti skelbimą, kuris tikrai veikia?
Platformos platformomis, bet jei skelbimas yra blogas – niekas nepirks, nesvarbu, kur jis paskelbtas. Tai vienas iš dažniausių klaidų, kurią daro pardavėjai: jie susitelkia į tai, kur skelbti, bet pamiršta, kaip skelbti.
Pirmiausia – nuotraukos. Tai absoliučiai svarbiausias elementas. Automobilis turi būti nufotografuotas dienos metu, geriausia debesuotą dieną (tiesioginė saulė sukuria nemalonias atspindžių šešėlius). Nufotografuokite iš visų pusių: priekis, galas, abi šonai, salonas iš priekio ir galo, bagažinė, variklio skyrius, ratai. Jei yra kokių nors defektų – nufotografuokite ir juos. Tai sukuria pasitikėjimą ir sumažina nesusipratimų riziką susitikus.
Antra – aprašymas. Rašykite tiesiai ir sąžiningai. Nereikia rašyti romanų, bet reikia nurodyti visą svarbią informaciją: kada atlikta techninė apžiūra, ar yra pilna techninė istorija, kokie remontai atlikti, ar yra kokių nors žinomų problemų. Pirkėjai, kurie gauna visą informaciją iš skelbimo, yra rimtesni ir mažiau derasi.
Trečia – kaina. Patikrinkite, kiek panašūs automobiliai kainuoja rinkoje. Nustatykite kainą šiek tiek aukščiau nei ta, kurią tikitės gauti – deryboms reikia erdvės. Tačiau nepersistenkite: jei kaina bus per aukšta, žmonės tiesiog praskrollins jūsų skelbimą.
Ketvirta – kontaktai ir atsako greitis. Atsakykite į žinutes ir skambučius kuo greičiau. Automobilių rinkoje pirkėjai dažnai tuo pačiu metu žiūri į kelis variantus. Jei neatsakysite per kelias valandas, jie gali nusipirkti kažką kito.
Specialistų ir dilerių platformos – kada jos tinka?
Yra ir kita galimybė – parduoti automobilį ne tiesiogiai, o per tarpininkus. Lietuvoje veikia keletas supirkimo platformų ir servisų, kurie perka automobilius iš privačių asmenų ir vėliau juos perparduoda.
Tokios paslaugos kaip Carvertical (nors tai daugiau istorijos tikrinimo servisas), įvairūs vietiniai automobilių supirkėjai ar dileriai siūlo greitą ir patogų sprendimą – atvažiuojate, jie įvertina automobilį ir iš karto sumoka. Nereikia laukti pirkėjo, rodyti automobilio, derėtis.
Tačiau yra vienas didelis minusas – kaina. Supirkėjai visada moka mažiau nei rinkos kaina, nes jiems reikia uždirbti. Skirtumas gali siekti 10-20% nuo automobilio vertės. Jei jums svarbu gauti maksimalią kainą – parduokite patys. Jei vertinate laiką ir patogumą – supirkėjai gali būti geras pasirinkimas.
Taip pat verta paminėti, kad kai kurie automobilių salonai Lietuvoje priima automobilius kaip dalinį mokėjimą perkant naują ar naudotą automobilį iš jų. Tai gali būti patogu, jei tuo pačiu metu perkate kitą automobilį, tačiau vėlgi – kaina bus mažesnė nei parduodant savarankiškai.
Kelios platformos vienu metu – ar tai verta?
Trumpas atsakymas – taip, verta. Ilgesnis atsakymas – tai priklauso nuo to, kiek laiko ir energijos esate pasiruošę skirti.
Optimaliausia strategija atrodo maždaug taip: pagrindinis skelbimas Autoplius.lt (čia investuokite į kokybę ir, jei reikia, mokamas paslaugas), papildomas skelbimas Autogidas.lt, nemokamas skelbimas Facebook Marketplace ir keliose Facebook grupėse. Jei automobilis yra pigesnis ar neįprestas – galima pridėti ir Alio.lt ar Skelbiu.lt.
Svarbiausia – visur naudokite tas pačias nuotraukas ir tą patį aprašymą, kad nekiltų painiavos. Ir nepamirškite atnaujinti skelbimų, kai automobilis parduotas – niekas nemėgsta skambinti dėl jau parduoto automobilio.
Vienas praktinis patarimas: kai paskelbiate automobilį, pirmosios 48-72 valandos yra pačios aktyviausiausios. Tuo metu skelbimas yra naujas, rodomas paieškos rezultatų viršuje, ir sulaukia daugiausiai peržiūrų. Todėl būkite pasiekiami ir greitai atsakykite į visus skambučius bei žinutes tuo laikotarpiu.
Parduoti protingai – tai ne tik apie platformą
Galiausiai reikia pasakyti tai, kas galbūt akivaizdu, bet dažnai pamirštama: platforma yra tik priemonė. Automobilio pardavimo sėkmė priklauso nuo daugelio faktorių kartu – nuo automobilio būklės, kainos, skelbimo kokybės, jūsų bendravimo su potencialiais pirkėjais ir, žinoma, nuo to, kur skelbiate.
Jei turite gerą automobilį, nustatote teisingą kainą ir paskelbiate kokybiškus skelbimus keliose platformose – pirkėjas atsiras. Lietuvos automobilių rinka yra aktyvi, ir paklausos tikrai yra. Klausimas tik – ar jūsų skelbimas pasiekia tuos žmones, kurie ieško būtent tokio automobilio kaip jūsiškis.
Autoplius.lt lieka absoliučiu numeriu vienu ir čia nėra apie ką diskutuoti. Tačiau papildomas skelbimas Autogidas.lt ir Facebook Marketplace nieko nekainuoja (arba kainuoja labai nedaug), o matomumą padidina žymiai. Tai elementari logika – kuo daugiau žmonių pamatys jūsų automobilį, tuo greičiau jį parduosite ir tuo geresnę kainą gausite.
Taigi, prieš statant skelbimą – nufotografuokite automobilį tinkamai, parašykite sąžiningą aprašymą, patikrinkite rinkos kainas ir skelbkite keliose vietose vienu metu. Tai nėra raketų mokslas, bet šie paprasti žingsniai tikrai veikia ir gali reikšti skirtumą tarp kelių savaičių ir kelių dienų pardavimo proceso.
